2018年6月6日-8日，一年一度的中国（嘉兴）国际集成吊顶、集成家居暨顶墙集成博览会在嘉兴会展国际中心如期举行。对比去年展会时“人山人海”的火爆场面，今年展会颇显些“冷清”，各个展馆内目之所及，没有花式营销手段和明星噱头，家家企业展厅内外一派“素净”。参展的观众纷纷讶异：这都是怎么了？行业“冷”了？还是企业“冷”了？为解开展会如此“冷清”的谜题，乐家饰全媒体特别策划的人物访谈栏目——《非常访谈》，发挥媒体的优势，以求知深究的专业态度，通过面对面访谈交流的方式，深度挖掘企业隐藏在背后的思想与内涵；透过独特的媒体视角传递企业代表人内心的独白。

　　本次《非常访谈》栏目诚邀到法鹏运营总监周兴建先生进行现场访谈，以下是访谈实录：

Q：乐家饰全媒体/中国天花吊顶网/集成墙面官网/中国吊顶杂志/网易顶墙/集成墙面杂志/广东天花吊顶网

A：法鹏运营总监周兴建

Q：品牌如人，有着自己的个性、态度、原则与价值观。品牌能在竞争激烈的顶墙行业中脱颖而出，必定具备了与众不同的特质。那么给您的品牌一个关键词，会是什么？原因是什么？

A： 我认为法鹏的关键词是“人”，从法鹏初创时，我们便定位为中高端品牌，法鹏团队所有人的梦想就是打造一个中高端品牌，这是前提，在此之下法鹏的品牌口号是“更好设计，更好顶墙”，它包含两层意思：墙面不仅仅是单片的板材或线条，更重要的是设计的理念和组合，法鹏团队认为设计是很长一段时间消费者所需要的；第二层含义，更好的顶墙，是指更好的品质，法鹏所有材料均采用全新料，作为无铅联盟的发起单位之一，法鹏不仅仅只是说，而是去脚踏实地的去做。法鹏以设计和品质为支撑，以“人”为本，以用户为中心布局长远发展之道。

Q：随着顶墙行业竞争越来越激烈，很多人感叹发展不易。身处在当前的顶墙行业，您幸福吗？对幸福又是怎样理解的？

A：说实话，我感觉很幸福。第一，从法鹏定位中高端品牌至今，我们招商速度非常快，基本以1人/天的加盟速度扩张；第二，加盟商加入之后的维护工作，比如今年上半年菏泽站北方区的培训，所有代理商对我们的产品，对法鹏中高端的定位，都非常的认可，在刚进入这个行业不久的代理商中，已经涌现一年上千万的大商。无论是从招商还是销售来讲，从整个行业来看，法鹏算是比较领先的。

　　幸福的同时，我也有一丝担忧。行业初期，消费者无法分辨产品的好坏，市场存在一些低价劣质产品，不是因为他把成本控制的很低，而是他本身原料成本很低廉。我相信，以我们品牌企业为主的无铅联盟的发起，能够引起更多的企业向无铅、无回收料、环保的集成墙面去靠拢，这样才能真正的把我们好的产品带给消费者。消费者购买产品都拥有品牌的意识，而当前却很有可能把杂牌当成品牌，因为他不知道如何分辨好坏。身为我们这个行业的一员，能够为健康的墙面做一些实事，这是一件非常幸福的事情。

Q：未来的变化是谁都无法预料，但谁能把持未来趋势的经营权，谁就占据成为强者的优势，对于顶墙行业的未来，您是如何看待的？品牌是如何布局的？

A：针对此问题，我也经常与同行企业家以及经销商伙伴讨论。集成墙面行业刚刚兴起，有些人迎合他，有些人在质疑他。至于行业发展的到底如何，不是企业说了算，也不是经销商说了算，而是消费者。我相信，通过集成墙面代替传统墙面的优势，比如防水、防火、防潮，隔热、隔音、隔蛀虫、零甲醛、即装即住，我相信这样的墙面是所有的消费者想要的，哪里有需求，哪里就有满足，哪里就有行业的诞生。消费者持续不断的消费，行业也将会越来越好。当然，就像其他行业一样，一开始会有点乱，但是只要我们企业坚持自己的理念，推动行业越来越成熟，消费者就会享受到更优质的产品。

　　对于未来的规划：第一阶段，法鹏计划，三年以内达到1000家门店的布局。第二阶段，在招商的同时，做好相关培训工作、线上线下全方位的推广，五年内上市。此外，除华东区域，在东北、西南地区建立分厂。当前我们所处的华东地区，如果发到偏远地区，时间周期比较长，运费巨大。

　　结语：古语云乱世出英雄，在混乱的市场竞争中，那些能够坚持原则的同时，维护行业秩序的企业，将会披荆斩棘步步高升，法鹏便是其中的代表之一。