集成墙面经销商如何发挥店长作用？
发布时间：2017-08-19 09:41
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大多数刚起步的集成墙面专卖店，店长一职往往由我们集成墙面经销商老板亲自担当，这也是合情合理的。因为刚开始，店面还没步入正规化运营，需要经销商亲自参与管理。
当然，也不乏很多有实力的集成墙面经销商，一开始就是聘任店长经营店面。
那么，不管是经销商自己担任也好，还是聘请职业店长也好，集成吊顶经销商该如何发挥店长的作用呢?在此，三一阳光提出几点看法，仅供参考。
1、让店长制定店面销售预定目标。
让店长首先提出和制定店面的销售预定目标，这样做的好处一是让店长更多参与到经营当中来，二是让店长了解店面的销售目标。
注意，这是预定目标，如果店长制定的目标与自己的差不多，则完全可以参考店长的来执行，如果过高可以适当调低，太低则要求重新制定。
店长制定目标往往也是根据自身来做，所以，更符合实际操作。特别在高激励制度下，店长会给自己提出更大的挑战目标的，这也是有利于经销商的业绩。
2、让店长组织日例会、周例会和月例会。
经销商只是参与就行了，重点的事情在会上提出来，一般的事情让店长去处理，尽量发挥店长的作用。
如果这些会议老是经销商来组织和讲话，时间长了店员会觉得很无聊、思想上会发生懒惰的行为的。
3、开会明确店长管人和管物的权利。
经销商聘请来店长后，一定要向全体公布，大家以后有事情要听店长的，店面最大就是店长，一切由店长说了算。
如果没有这一明确，很多店员不一定会听店长的，毕竟店面小，店员也是老板招进来的，所以在很多沟通上不一定会采纳店长的。
经销商一定要向大家明确店长的权利，扫清店长管理人的障碍。
4、有事第一时间找店长，不要乱找其它人。
我们发现，很多经销商，一旦店面有事就马上跳过店长直接找某一个人，这样对店面的管理很不好，很容易打乱店长以及店面形成的良好管理模式。
但是，店员对经销商随便插进来管理也不好过多评价，只能跟着破坏良好的管理习惯。
经销商这种做法一是损坏了店长的自尊心，从而影响了店长以后管理的积极性，因为店长会认为经销商对她能力产生了怀疑或者不信任了。二是会影响店员对店长的看法，以后有事或者问题还是直接跟老板汇报了，不要跟店长汇报了。这样，店长的作用进一步被削弱。
5、外事经销商做主，内事店长做主。
这里说的外事是指与厂家的货款沟通、品牌广告投入、宣传和活动费用投入等涉及到钱的问题，由经销商做主。
内事是指店面的管理、销售、客户跟进、活动开展等涉及到店面销售的事情由店长做主。
既然聘请了店长，就要放手让店长去发挥，不要过多干涉店长在管理和销售上的事情。
只要经销商给了店长销售底价和零售价格权限，其它都可以由店长做主的。如果你过多干涉店长的行为，他会缩手缩脚，很难发挥自己的想法和能力的。
总之，店长对经销商朋友来说很重要。优秀的店长对集成墙面经销商帮助会很大。怎么样发挥店长的能力，关键在于经销商如何想、如何做。集成墙面经销商只要实实在在重视店长的作用，发挥他们的本领，对你的生意绝对是有益的。
