专访三一阳光运营总监周兴建：中高端精准定位，专业化营销模式
发布时间：2017-08-18 16:39
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2017年8月15至16日，来自全国各地数百位的三一阳光经销商家人们齐聚浙江嘉兴新洲国际大酒店，共同参加为期两天的”练行业精英，成营销王者“三一阳光集成墙顶营销精英培训会。在培训会期间中国集成墙面网有幸采访到了三一阳光运营总监周兴建，以下是采访实录：
【中国集成墙面网】：周总，您好，很高兴能够采访到您！首先，恭喜三一阳光此次营销精英培训会举办得如此顺利和成功！
在这两天的培训会上，我们不仅看到了三一阳光整个团队强大的现场把控能力，还感受到了三一阳光经销商家人们高度的团队凝聚力，那是什么原因让三一阳光拥有这么好的家庭般的氛围呢，您能和我们简单说说吗？
【周总】：集成墙面这个行业发展的年份不长，整个行业尚未有统一的标准和规范，这样就导致了整体的行业发展比较乱，做什么的都有。但是我们三一阳光是有自己清晰定位的，专门做竹木纤维集成墙面。因此我们在招商的时候，面向的人群都是那些专门冲着做竹木集成墙面而来的，而且大部分的经销商起码都有参考过五六十家厂家的经历，到最后却还是选择了三一阳光。而且在招商的过程中我们也是设立门槛的，我们招进来的经销商都是要具备品牌意识、门店店面要求、终端的操作经验、门店的地址还要在中高端的卖场...因此所有加盟的经销商都是从心底里认可三一阳光这个品牌的，这就是为什么你能在现场看到三一阳光团队、经销商们能有如此高的凝聚力的原因。
【中国集成墙面网】：那么三一阳光还在其他哪些方面具备优势，周总能和我们简单聊下吗？
【周总】：从经销商角度来说，我们三一阳光能提供非常完善的配套运作，在产品品质、发货周期、线条的种类、膜的多与少，包括我们的设计理念等等各方面都能给与经销商们强有力的支持。还有终端营销操作、导购的技巧、运作方案以及整个后台服务体系方面也是同样的。
【中国集成墙面网】：根据此次培训会的主题“练行业精英，成营销王者”，周总您对行业“精英和王者”是怎样定义的呢？
【周总】：好的，“怎样算精英”其实我前面已经提到过了，现在我从反面再来说说，比如：我时常会接到一些电话，一上来就问价格的，那些直接被我pass掉了因为要么做批发要么做低端。其实做品牌的价格都是差不多的，没有品牌意识的怎么能成为行业精英呢！第二，这个行业也是刚刚开始，需要我们的代理商下面的销售人员去和消费者讲解，什么样的集成墙面是真正好的集成墙 面，比如“三防三隔”、“零甲醛”和“易安装”...在实际终端销售过程中能将集成墙面的卖点真正带入消费者内心的是“精英”的又一标准。
那么，“王者”的话我觉得要从公司和品牌定位上来讲。在这个行业内每家公司都梦想着要做到行业前列甚至行业第一，但是我认为真正“王者”的企业和品牌，只有当自家的经销商在他们当地做到了第一，加起来我们才是第一、才是“王者”。这次在我们的培训会上引入“王者”的概念既现一种气势的表现，也是为我们后期不断努力奋斗实现的目标给予压力。
【中国集成墙面网】：6-7月份是行业招商加盟的淡季，但是近期我们却看到不断有代理商入驻三一阳光，那么三一阳光到底凭借的是什么样的魅力，周总可以向我们透露些吗？
【周总】：是这样的，从几个方面来说吧！虽然是淡季，但是我们六月份仍然招了48家专卖店，8月份已经有20几家。首先，有我们强大的营销团队的扶持，才能够让代理商认可我们；第二，三一阳光的生产实力强劲，现在很多的集成墙面厂家是没有挤出线的、包覆线也很少，再来看看三一阳光的生产车间和设备，代理商们对比过后可以直接和我们签约的。第三，还有各方面的配套支持：承诺一周内发货、产品质量的保证、线条长短纹饰的定时...如果说完的话就是一个比较系统的话题了。
【中国集成墙面网】：最后，关于加盟代理这一块，周总有什么好的建议是想通过我们传达给广大经销商们的吗？
【周总】：第一、要有定位，如果是选择走批发、走中低端路线的代理商，我推荐他们可以选择那些质量稍微稳定一点的，价格比较便宜一点的但是配套服务体系不怎么完善的企业。如果是想要做中高端品牌的，那么一定要找有生产的企业；第二、营销的方式和方法，如果一个企业都不知道怎么做营销、做推广，那怎么能够带动各地的经销商去开拓市场、去竞争呢！第三、合适自己的才是最好的。
